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同城头条  >  生活  >  创业者醒醒吧,不回答好这四个问题别来创业!
创业者醒醒吧,不回答好这四个问题别来创业!
2018年12月20日 16:35   浏览:74457   来源:微顶同城头条小编

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创业者醒醒吧,不回答好这四个问题别来创业!


股灾来临,资本更加谨慎。创业企业融资变得困难,企业估值也面临缩水。但是资本层面的退潮,正是推动创业者告别浮躁,回归本质之时!众多创业者们,回答好这四个问题,再来看你是不是适合创业吧。


光说了,你回去彻底执行了吗?

在这个万众创业的时代,一度存在多个投资者争抢一个项目的状况,让众多滥竽充数者获得了粉墨登场的机会。从“PPT造车者”到马佳佳、“一亿分员工任性总裁”之流的爆红,一度让笔者产生了“创业=忽悠”的错觉!


创业者该不该忽悠?其实,创业者的前辈马云等人都是各中高手,但是他们说了,更回去埋头苦干了!现在,投资人更加谨慎,创业者不太可能仅仅依靠一个“丰满”的故事打投资人了。积极地看,这也可以让纯粹的忽悠者失去市场。产品具有真实潜在市场需求、执行力佳的创业者其实不必灰心,市场上仍然有不少的融资机会。


CEO,你放得下架子叫顾客主人吗?

为了实现快速增长,拿到融资的企业往往喜欢大量砸广告。但这容易出现虚假繁荣,尤其是O2O、旅游等项目,钱烧光了就离死亡不远了。在融资不易的情况下,坚持互联网营销和口碑传播是不错的选择。


三只松鼠就是一家深谙此道的公司,成立不过3年、年销售额却过10亿,把互联网营销玩得有声有色。笔者打开三只松鼠官网,看到的是一个萌翻众人的娱乐页面,购物入口只占右下角一小块位置。笔者与网络客服在线沟通,发现客服沟通的方式更像网络聊天,从头到尾都没有向笔者推销过一件产品。打开产品页面,发现其logo、赠礼、包装、设计等也都萌态百出。


最令笔者感动的是,其自称鼠老爹的创始人竟在公司成立初做了四个月的客服,还首创了把客户叫“主人”的萌文化。不知道这个年近40、财务自由的老男人,在网上叫80后、90后客户“主人“卖萌时有没有过犹豫过面子之类的问题。


三只松鼠的卖萌营销确与客户形成情感沟通,并在日积月累的沉淀之后最终赢得客户的口碑和粘性。这种高性价比、注重口碑和粉丝积累的营销方式,在互联网时代是大势所趋,值得所有创业企业借鉴。


心灰意冷时,你还能坚守本心吗?

智能硬件是一个火热的创业领域,项目多如牛毛,但是目前成功的项目并不多。极米是为数不多成功的智能硬件创业企业之一,这家成立仅2年多的企业在数码发烧友中具有颇为不低的口碑,其产品也上演过多次疯狂抢购的热闹场景。最近,其新品Z4X无屏电视在京东众筹突破1125万,在随后的京东预售中3天内有2万余人预约,在最近的京东现货发售和微信发布会上也都上演了产品上线即被秒抢一空的场景。


追求极致地做产品,是极米成功的根本原因。例如在第四代产品研发中,极米决定提升产品音效,花费了半年时间遍寻国内音响供应商。这些供应商的解决方法普遍是提升机器体积来多加几个喇叭。但是极米不愿意为此牺牲产品的轻薄便携性,只得将目光转移到国外。他们最终找到了奔驰、宝马等豪车车载音响供应商哈曼卡顿,却被对方“傲娇”地拒绝了。几番折腾,在极米展示自己的样机之后,被诚意和产品品质打动的哈曼卡顿才同意合作,派出了其首席工程师亲自操刀为极米调校音质。


雷军这样形容“极致”,把自己逼疯,把别人憋死。创业艰难,研发遇到各种困境、心灰意冷的时候,不是每个创业者都能咬牙坚持,将产品打磨到极致完美!不过,只要开发出了真正过硬的产品,销量真的不是大问题了。成功的创业者必须不忘初心,坚守工匠精神!


管理,你敢放权到底吗?

任何创业企业都需要好的企业文化。创业企业中员工多为80、90后,激发他们的主人翁意识和潜力可以创造不小的奇迹,韩都衣舍通过放权到底的方式激发员工潜力,颇值得参考。


韩都衣舍创造的阿米巴模式,将产品设计、采购、营销等权利全部下放,企业仅在战略层面把关。韩都衣舍赵迎光讲过一个故事,他陪韩国的投资人到公司转,发现转了几层楼,都没有员工理他们。放权到这种程度,国内企业做得到到不多。


对于创业者来说,以上四问可以助你自我把脉,反思创业初心。祸兮福所倚,资本收紧未必就是坏事,抛弃浮躁、脚踏实地,创业成功的几率反而可能更高一些。

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